不動産売却の際に希望価格にこだわるほうが良いケースと理由をご説明

土地や建物を売るときは不動産会社へ依頼するのが一般的と言えるでしょう。
不動産会社は一定の考え方により査定額を提示しますが、売る側が思っている金額と差が大きいケースも多々あります。
この記事では、土地や建物を売却する際に希望価格にこだわるほうが良いケースと理由を説明するので、不動産の売却を考えている方はお役立てください。

不動産を売却する際の売り出し価格の決め方

売り出し価格は、土地や建物の所有者の責任において、自らが希望する価格にこだわるなど決め方は自由です。
しかし、適正な価格でなければ買い手が見つからない可能性が高くなります。
不動産会社に査定を依頼する理由の1つは、専門的な知識を有しない一般の方には適正価格を把握するのが難しい点と言えるでしょう。
また、査定額を提示されたからといって、それにこだわる必要はありません。
決め方はあくまでも自由なので、査定額を参考に自由に設定してください。
なお、適正価格で売り出す場合には、3か月程度で買い手を見つけられると言われています。
ですから、3か月たっても売れないときは売り出し価格に問題がある可能性が考えられるので注意が必要でしょう。
そのほか、売り出し価格と売却するときの金額に差が発生するケースがある点も頭に入れておいてください。
買い手はできるだけ安く手に入れようと考え、値引き交渉をしてきます。
そのため、やむを得ず売り出し価格よりも安く売却する事例は珍しくないのです。

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不動産売却で希望価格にこだわるほうが良いケースと理由

売り出し価格を定める際に、希望価格より査定額が低い場合には、どうしても希望する価格で売りたいケースが考えられます。
不動産は売り出してから3か月程度で買い手をみつけるのが一般的ですが、売るのをそれほど急いでいないのであれば、希望価格にこだわるのも1つの方法です。
希望する金額にこだわると、相場よりも高値になって買い手が見つけにくくなるでしょう。
しかし、それを理解したうえで買い手が見つかるまで待っているうちに、希望どおりの結果を手にいれられるケースが考えられます。
どうしても手に入れたいと思う買い手であれば、高額で成約できる可能性が高くなるでしょう。
それが、希望価格にこだわるほうが得策と考える理由です。
なお、時間をかけて取り組むとしても、許容できる範囲として、あらかじめ売却可能価格を定めておくと柔軟に対応できるようになります。
売却可能価格までの範囲で買い手が現れた場合には、必ずしも売却ではなく、断るか応じるかをその時点で選択すれば良いのです。
また、売るのを急いでいる場合でも、まずは希望価格で売り出し始め、段階的に売却可能価格まで下げていく方法も考えられます。
さらに、値切られるのを見越しておき、相場よりも高めの金額で売り出し価格を設定するのも戦略の1つと言えるでしょう。

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まとめ

査定額よりも高い金額にすると、買い手をみつけるのに時間がかかるかもしれませんが、希望価格で売却できる可能性が生まれます。
土地や建物の売り出し価格は、あくまでも所有者の責任で設定するものなので、査定額を参考にして十分に考えて決めましょう。
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