築20年マンション売却は今がチャンス？高値で売るコツも解説

築20年を迎えるマンションの売却をご検討されている売主様は、ご自身の物件が市場でどれほどの価値を持つのか、不安を感じていらっしゃるのではないでしょうか。
築年数の経過による価格下落や、買い手が見つかりにくいのではないかといった懸念は、多くの方が抱える共通の悩みでしょう。
そこで本記事では、築20年のマンションを有利かつスムーズに売却するための、市場の動向と具体的なポイントについて解説いたします。

売却相場と資産価値の一般的な傾向

築20年程度のマンションは、新築時から価格が下落しているものの、値下がり幅が緩やかになる時期に入るため、売却のチャンスになるでしょう。
一般的な資産価値の観点から見ると、築20年では固定資産税評価額が新築時の約半分程度になる傾向があり、購入者にとっては税負担が軽くなるというメリットが生じます。
また多くの場合で、一度目の大規模修繕工事を終えている時期のため、買い手の需要が再度高まる可能性もあります。
東日本不動産流通機構のデータでも、首都圏における築20年前後のマンションの成約件数が安定していることを示しており、市場での競争力は十分にあるといえるでしょう。

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中古マンション売却に対する需要

中古マンションの売却を成功させるには、地域ごとの市場特性や成約事例を知っておきましょう。
首都圏における中古マンションの成約事例の平均築年数は20年を超えているため、市場において平均的な水準にあることが分かります。
一方で、地方都市や郊外エリアでは、首都圏に比べて売却価格が低くなる傾向があるので、地域に精通した不動産会社への相談が重要です。
注意すべきは、築25年を超えると住宅ローン控除の要件が厳しくなり、価格の下落率もさらに大きくなるため、売却が難しくなるという側面があることです。

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有利な売却を実現するための具体的なポイント

築20年のマンションを有利に売却するためには、高額なリフォームをあえておこなわないという点が重要です。
買主は、リフォームやリノベーションを計画していることが多いため、大掛かりな改修をおこなっても、その費用が売却価格に十分に上乗せされない傾向があります。
しかし、物件の内覧時の印象を向上させるための対策として、プロによるハウスクリーニングの実施は効果的です。
築20年経過した物件では、キッチンや浴室といった水回りの汚れや古さが目立ちやすいため、これらの部分をきれいに清掃するだけで、第一印象を良くすることができるでしょう。

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まとめ

築20年のマンションは、価格の下落が緩やかになる時期であり、首都圏では安定した需要があるため、売却を検討するのに適したタイミングといえます。
市場における平均的な築年数ですが、築25年を超える前に売却活動を開始することが、より有利な条件を引き出すための重要な要素です。
大規模なリフォームは避け、水回りのハウスクリーニングや修繕状況の明示など、内覧時の印象を良くするための対策を講じることが成功につながります。
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