不動産売却における営業担当者とは？選び方のポイントなどもご説明

家やマンションなどを売却するときには、どんな不動産会社や担当者を選べば良いか悩むかもしれません。
成否の分かれ目は、不動産会社や担当者の選び方が8割を占めると言われているのをご存じでしょうか。
この記事では、担当者とはどんな存在かのほか選び方のポイントなどもご説明するので、不動産の売却を考えている方はお役立てください。

不動産売却における担当者とはどのような存在なのか？

不動産売却の担当者とは、査定から引渡しに至るまですべての接点を担う取引の窓口的な存在です。
会社の選び方で成否が決まると考えられているように、担当者選びも売却を成功させるために重要なポイントと言えるでしょう。
営業活動だけではなく、さまざまな問い合わせへの対応や内見立ち会い、価格交渉、売買契約などの業務全般を担当し、まさしく物件の総合窓口になります。

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担当者の選び方におけるポイント

査定額に関して明確な根拠を示し、知識が少ない売主でも納得できるよう丁寧に説明してくれる担当者を選びましょう。
高い金額を提示してきても、買い手を見つけられないときには値下げを提案してくる可能性があるため、簡単に信用してはいけません。
大切なのは金額の妥当性と根拠であり、雰囲気をつくろって説明している様子の場合には良い担当者ではないかもしれないと疑ってみてください。
逆に、売主に悪い印象を与えたとしても物件のデメリットを的確に指摘する担当者は信頼できると考えて良いかもしれません。
ところで、不動産は、売出価格を高めにすると買い手を見つけるのに長期化する傾向があるものです。
したがって、売主に理由があって高めの売出価格を設定する際には時間を要すると説明し、売りたい時期に見合った金額を提示するのが優れた担当者の見極め方のポイントです。
また、物件周辺の情報に詳しいと生活環境も魅力にくわえて取り組んでくれると期待できるでしょう。
一方、担当者が時間を守らなかったり、質問に答えられないなど、問題が感じられる場合には変更を申し出たほうが得策かもしれません。
このほか、身だしなみや言葉づかいなど社会人としてのマナーもしっかりチェックしてください。

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担当者の人柄や相性も重要な選び方

不動産を売却するまでの間、苦楽をともにする間柄になるので、気兼ねなくやりとりできる方に担当してもらうのが望ましいかもしれません。
人柄や相性も選び方のポイントであり、査定を依頼する際にある程度感じ取れるでしょう。
一連のやりとりにおいて、レスポンスが悪いような担当者では信頼できず、しだいに不安が生まれてストレスになってしまう可能性が考えられます。
売主とのコミュニケーションを図れないような担当者のときは、相性が悪かったとあきらめて他の担当者に変更してもらうほうがスムーズに進められると考えましょう。

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まとめ

不動産の売却は大きな金額になるとともに、人生において何度も経験するケースがない一大イベントとも言えるでしょう。
信頼できる会社の優れた担当者を見極めるのが大切なので、この記事も参考にして成功をつかみとってください。
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