土地を売却する流れはどう進む？事前準備や査定時の確認事項も解説

土地を売却したいと考えていても、何から準備すればよいのか、査定後はどのように進むのか分からず不安を感じる方もいるでしょう。
土地は形状や接道条件などによって評価が変わるため、売却までの流れと確認事項を把握しておくことが大切です。
本記事では、土地売却の事前準備から査定、販売活動までの流れについて解説します。

土地売却の事前準備では何を確認する？

土地売却の事前準備では、周辺相場を調べたうえで、境界や権利関係を確認し、関連書類を整理しておくことが重要です。
土地の価格は面積や形状、前面道路、用途地域などの条件で変わるため、近隣の取引価格をそのまま当てはめることはできません。
不動産情報ライブラリの取引価格や地価公示などを参考に、地域の価格水準を確認すると良いでしょう。
また、測量図や境界確認書の有無、隣接地との境界認識に相違がないかも確認が必要です。
登記識別情報や取得時の契約書、固定資産税関係書類なども早めに整理すると、査定や販売条件の確認を進めやすくなります。

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土地売却の査定では何を比較する？

土地売却の査定では、提示された金額だけではなく、その価格を算出した根拠や販売方法まで比較することが大切です。
査定価格は不動産会社が買い取る金額や最終的な売買価格ではなく、土地の条件や市場動向などから算出した売却価格の目安です。
そのため、面積や形状、接道条件、法令上の利用制限、周辺の取引事例などがどのように反映されているか確認しましょう。
査定後は、説明内容などを比較して依頼先を選び、媒介契約を締結します。
媒介契約には3種類があり、複数社へ依頼できるか、自己発見取引ができるか、レインズへの登録義務があるかなどに違いがあります。

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土地売却の販売活動では何を確認する？

販売活動では、どのような方法で購入希望者へ情報を届け、問い合わせ後にどの条件を調整するのか確認することが重要です。
不動産会社は自社顧客への紹介やレインズ、ポータルサイトなどを利用し、購入希望者を探します。
広告には土地面積や接道、用途地域、価格など購入判断に必要な情報が掲載されるため、土地条件を正確に整理しておく必要があります。
問い合わせ後は現地見学へ進むことがあるため、土地の形状や境界標を確認しにくい状態になっていないか確認しましょう。
反響が乏しい場合は、広告内容や売出価格、市場とのずれを確認し、販売方針を見直す判断も必要です。

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まとめ

土地売却を円滑に進めるには、事前準備で土地の状況を整理し、査定根拠を確認したうえで販売活動へ進むことが大切です。
とくに境界や権利関係、媒介契約の内容、広告に掲載する土地条件などは、売却を進めるうえで重要な確認事項となります。
自分の土地の状況と販売条件を整理し、それぞれの段階で確認すべき内容を把握しながら売却を検討しましょう。
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